Интересы в переговорах
фундаментальные потребности, желания, заботы, страхи или ценности, стоящие за позициями («Почему?»). Понимание глубинных интересов (своих и чужих) – ключ к интегративным решениям и преодолению тупиков.
фундаментальные потребности, желания, заботы, страхи или ценности, стоящие за позициями («Почему?»). Понимание глубинных интересов (своих и чужих) – ключ к интегративным решениям и преодолению тупиков.