روبرت سيالديني (ولد عام 1945)
عالم نفس أمريكي. يعرف بأنه مروج لعلم النفس الاجتماعي وعلم نفس التأثير. كان سيالديني أول من وصف تقنية التلاعب “الباب إلى الوجه”. وجد أن الناس يميلون إلى الموافقة على طلب صغير إذا كانوا قد رفضوا شيئا أكثر جوهرية سابقا. أوضح سيالديني آليات الطلبات والمطالب، التي أطلق عليها “أدوات التأثير”.
You May Also Like
Prev
Next